库巴网CEO王治全近日谈及国内零售行业，他认为在国内做零售实际是在做物流。在国外市场经济竞争较充分的地方，市场资源的配置，应该让制造商和渠道、消费者之间更近，因为做零售不是把供应商想卖的东西卖给消费者，而是把消费者想买的东西提供给消费者，这两种是截然不同的两个概念。卖方市场时代不叫零售，只是把货物搬出来卖而已。
中国大多数区域的消费者都是浅层消费者，作为企业，只有不断的发现消费者的需求，进而推动制造商去满足消费者的需求，否则永远做物流也是挣不到钱的，而且对社会资源的配置，企业也没有起到应有的责任。
王总说得有一定的道理，但非全部，目前国内零售“城市中心体验店+大后台专业配送”趋势将趋明显，用户去体验店体验（可含支付），快递专业送货上门。国外和国内已有先例，亚马逊美国对其金牌会员这样，深圳7-11和部分其它便利店这样，沃尔玛也已经开始尝试“迷你沃尔玛”！
宜家家居和苹果体验店在这个方面已经拔得头筹，拥有相当先发优势，零售行业的变革已经悄然开始。
央视2012年广告招标竞购大会第二轮投标结束，京东商城竞得两项奥运项目，耗资据称是2.2亿。央视称2012年广告招标，电商企业是亮点，除京东商城外，淘宝商城、梦芭莎都将参加招标。
京东最近风头很劲，先取消与支付宝的合作，后屏蔽一淘掀起骂战，再放狠话，五年后超越淘宝，现在又大手笔抢央视广告，很有意思。刘强东在其第四届供应商大会上表示，京东商城今年的增长速度是淘宝的3倍，5年之内，必将超越淘宝。虽然还是很看好京东，但是一般这个架势下，我认为这只是京东在为其上市铺路。
有人总结京东5年内超越淘宝的条件：
1.需要每年2万亿规模，增长80倍！
2.需要60万物流人，每年招12万！
3.需要至少100个20万平中心仓，或者10个200万平超级仓，买地需3万亩，建设费用2000亿，赶快融资买地！
4.考虑到增长因素，需每日访问量超1亿！吓死腾讯气死百度！
确实有点过于乐观。不过京东此次竞标央视广告，我认为倒不是烧钱，京东必须尽快摆脱价格战影响，提高品牌影响力可以减弱高价弱势，品牌提升势在必行。
发现京东比较重视体育营销，赞助CBA，竞标奥运广告，比较符合老刘本色。
看到新浪微博上有人发布这个东西，有些还是重复的，我就根据自己的经验稍稍做个评价，未必准确，个人浅见：
1.seo优化：现在商家都很关注，但是SEO行业扯皮的人太多了，商家很难招到合适的人，其实对于B2C站点来说，SEO最重要的是站内的优化，页面的大小、关键词布局、内链做得好基本上就够了，招个MM做外链，基本上可以满足大部分B2C站点;
2.社交媒体推广：社交媒体是一个新兴的平台，也是非常重要的平台，这块研究较少，但是我认为在社交媒体上你最重要的工作是吸引目标用户，为商家站点带来精准的流量，其次是客户关系管理和公关;
3.提高网站pr值：这其实是SEO的一部分，不多说;
4.问答式社区：对于小站来说，这是必然要做的，其实也算是SEO的一部分，做指数、做外链，但是对于大站来说，问答式社区更应该属于社交媒体的一部分，主要进行客户关系管理和公关;
5.付费搜索引擎 ：没得说，最直接最快的营销方式，是个技术活，而且这个职位的人员，对于小公司来说不适合自己培养，因为这个人才都得是钱烧出来的;
6.cps联盟：按效果付费，老板很喜欢听，但是对于知名度不高的品牌，其实操作性并不强，可以尝试，几个大的平台如亿起发、成果、领克特年费用都在2-3W吧，如果没有记错的话;
7.比较购物网站、返利网站、导购折扣类网站：51比、返还网、这类站点其实是寄生虫，理论上商家应该尽量避免，但是事实上避免基本是做不到的，尤其对于小商家来说，这些平台也是网购的主要入口，毕竟他们大部分只是CPS，不需要支付过多的营销费用，自己考虑吧（有一类站，如Free9、爱便宜网购这些站只是发布促销信息、优惠券信息，并不会将商家置于赤裸裸的价格竞争的状态下，商家不妨和他们多联系，有惊喜）;
8.新闻与软文推广：这也没啥好说，旧东西了，一定程度的新闻曝光是必须的，一篇新闻稿的费用100元左右，这个建议常年做，最好能谈到新闻稿里挂链接，对于SEO帮助巨大;
9.论坛推广：小公司免不了找人刷帖，发水文，对于做区域性的B2C来说，在当地的知名社区做一些软文，效果应该是比较明显的，要坚持，同时可以考虑下面一条：资源互换；
10.异业合作资源互换：找互补的行业和没有直接竞争冲突的行业互换资源，这块操作少，没什么资格评论，不过从最简单的说，交换链接也算的吧：）;
11.网址导航站推广：现在很难了，网址导航个个牛逼哄哄，hao123的广告位11年是10年的3、4倍，小导航可以尝试去提交一下，但是话说回来，天下没有免费的午餐，大伙看着办;
12.邮件营销：非常重要的营销手段，也是客户关系管理的手段，从营销的角度上讲，精准的邮件列表是营销成功的关键，建议找一些口碑比较好的服务商，自建平台是很难的，到达率惨不忍睹，基本上很难有什么效果（我只从我个人经验出发，或许还是会有牛人能够做得比较好）;
13.线下推广与区域战略：线下的，没有什么经验;
14.抓住重要节假日促销：这是必须的，只要看看凡客、京东、当当、卓越什么的一到节假日满天飞的广告，就知道，其实这也不是线上的事情，线下也一样，最重要的还是产品组合吧，我觉得。
欢迎转载,但请保留原文链接,谢谢!
其实仔细想想，QQ是社交网络的终点，这个说法是有根据的。任何社交产品，终究归于一对一的沟通。美股网站创始人方三文今日在微博戏言：“论坛发贴千万条，请问楼主QQ号；博客原创万千条，请问博主QQ号；微博粉丝千万号，请你留个QQ号。据说，在中国做任何“深关系”的互联网产品，最后的结局都是：留个QQ号。”
在目前中国的互联网环境下，QQ号就是实现SNS用户之间从弱关系到强关系这“惊险的一跃”的桥梁。不管愿不愿承认，都得过这个桥。即便没有QQ，也得过别的桥。也许今后会消失的是QQ，但是桥不会消失。
互联网强关系最终都会沉淀到了QQ那边，现在还有一个更强的关系组还没有完全被某公司占有，那就是手机通讯录，但是现在来看，还是腾讯的机会最大。所以，其实我悲观地认为中国的强关系社交网络竞争其实早结束了……
营销战略的三类舍弃:
- 产品舍弃：聚焦一种产品，比推出各种产品满足所有人的需求要好的多
- 特性舍弃：聚焦于一种产品特性，比同时讲述多个特性要好的多
- 目标市场舍弃：聚焦于品类中的某一个目标细分市场，能让你成为细分市场中最受青睐的产品，从而实现差异化！
你要学舍弃，因为你的资源有限！聚焦、聚焦、再聚焦，细分、细分、再细分，这和混合理论还是有一定冲突的。总之一切结合自身的资源吧，将资源充分整合发挥出最大价值为原则。
虽然说对于不同的企业家而言，专业化和多元化有各自的道理。但是舍弃很难做，因为：
- 人是贪婪的；
- 人的能力是有限的；
- 无法克服“缺失的感觉”。
其实大家很懂，但执行的过程中容易跑偏，或者没受到过大教训的记不住。做营销或是做产品开发的人，应该对自己、对市场狠一点。舍得就是一种选择！选择之前，可反复斟酌思量；选择之后，便无所谓得与失，要做的就只有坚持，不要被利益诱惑，也不要被挫折击溃。
马云：淘宝商城不会为原则、压力退半步，这个原则是维护电子商务诚信、打击假货，炒作信用，维护支持产权，对自己工作的不足、沟通方法进行全面反思。马云讲话中几条重点罗列如下：
- 对已在Tmall的商家，新规执行延至明年9月30日。新商家1月1日起执行；
- 所有商家2012年保证金可减半，阿里集团追加10亿进入消费者保障基金；
- 贷款担保：阿里集团拿出5亿作为先进担保，为符合条件的商家向银行和第三方金融机构贷款提供担保支持。
理智的讲，马云开的阿里巴巴是一家民营企业，他当然有权利制定自己公司的管理规则。他想通过提高年费来清理出一批小店铺，也是他所开企业的自由。商务部那天的表态极为不妥。这并不是你们应该管的事情，倒是现在的政府各部门在办事和制定法规时没有原则，所以彩绘自知理亏，在压力和原则面前朝令夕改。
淘宝作为一个非公立平台解决了6千多万人的就业，马云早先说过：做淘宝已不是为了赚钱，淘宝肩负着更多的社会责任。其实在这点上我不想否认马云，但是，马云的表态还是有漏洞的。
收年费是为了打击假货，这对商家和消费者都好。是这样吗？打击假货靠你这提高租金是打不掉的，只有监管得当，卖假商户会自然淘汰。
从这件事情上来看，战略层面阿里是有理由的，甚至我认同这是为了整个电子商务圈生态链的建设，必须做的改变，但是在战术执行层面，手法过于稚嫩，引起社会如此大的反响。到现在，甚至有人觉得：阿里堂堂一家上市公司，出来的政策都要别人闹闹才弄得像点样，马云是行内人，而且是领军人物啊，怎么弄的跟外行似的。
亲，你是怎么啦？
现在以微博、SNS为基础的社会化营销非常火爆，作为社会化营销的负责人，我们时刻要思考：为什么粉丝会放弃关注企业帐号呢？总结一下基本上也就是下面这些问题：
- 内容重复，毫无趣味；
- 太多硬销的推广信息；
- 内容发布过于频繁，引起刷屏；
- 优惠信息不够多；
- 企业说太多废话，没有传递真实价值。
其实，一句话，企业做社会化营销的基础目标，是让人喜欢。
问题是知道了，如何解决问题呢？
不以营销为目的的营销是社会化营销的关键。
想让粉丝持续关注企业微博，就需要企业不断的活动创新，否则单一硬性推送是不能留住粉丝的心。企业微博也需要有讨论的主题。广告传播可以有但要做软化处理。吸引粉丝的目的是为了发布产品信息，粉丝关注你的目的是为了获取什么呢，肯定不仅仅是你的产品信息，平衡好两者的关系，才会做的更好。
淘宝运营规则部门的小二们最近动作不断，按不完全未经官方确认消息：9.22日淘宝店招将被强制性限制为150像素，C店关联销售强制放在最下面。10.10号，悬浮旺旺强制删除。一口价以及成交价所有记录，将以曲线图形式展现在宝贝详情页，这个实施的日期待定。
线上百货商场要求入驻的商家统一装修、堆头、陈列、橱窗、动线、POP肯定有它的道理，肯定有严格的数据支撑的。其实，线下百货对于商铺的管理，也是有要求的，界定不一样。当初我先后在操作多品牌数十家门店、数千家单一品牌门店形象的时候，不单是我们开店方，连商场方对此要求也是有的。
我个人认为政策这么变肯定也有数据支撑的，淘宝的做法也确实为了买家的体验。我觉得这样是有合理性的，可避免现在的价格乱象。提高价格后打折……乱得不行，这也是淘宝的导向错误所致，能拨乱反正是好事。 我也非常支持，但是对于卖家来讲很多都是悲剧。价格越来越透明，广告越来越贵。让卖家情何以堪？淘宝所有的政策的突出完全基于买家体验，真的真的建议淘宝的小二可以稍微考虑一下卖家的体验，哪怕是1%！C店也越来越不好做了。
很多卖家其实并不清楚哪类装修效果对引导成交有比较有限。导致现在的浮窗被滥用，与些同时我们也将规则宝贝描述区，现在描述区的大量关联销售、团购之类的严重影响到了买家的体验，很难找到真正的宝贝描述信息。
统一店招尺寸，少了些许个性，有利统一淘宝网店形象。不少地方的管理部门要求沿街实体店的门头招牌统一尺寸，让整条街道甚至整个城市更规范、更美观。电商需要个性张扬，也需要统一形象识别。
抛砖引玉，清库是大部分销售型企业必然面临的问题，在此总结清库的一些方式，未必全面，但说得也不少，欢迎讨论。
- 抽奖、活动等形式做赠品（积分换购也算到这里面吧）；
- 和媒体置换广告位或冲抵广告款；
- 大幅降价打造爆款；
- 借机拓展分销渠道；
- 与热销款捆绑销售；
- 以货易货；
- 赞助活动和比赛；
- 重新更改外包装或二次改造成新产品；
- 概念包装；
- 等待次年销售；
- 直接销毁并传播该事件，做事件营销（开玩笑了）；
以上内容整理自微博，不代表本人观点。
水浒也是部创业史，王伦：梁山第一任总经理，嫉贤妒能，想做自己的小作坊，被国企出身林冲给收拾了，晁盖：梁山真正意义唯一CEO，提出创业宗旨理念广聚人才，可惜死了。宋江其实是出色的COO，经营有方，但后期人才架构与自身背景决定着其被国企收购的命运，被收购后，人员打散团队消失。武松，鲁智深，李逵等人是真心创业（革命）的，而卢俊义等一批空降、被挖角在国企混不下去的是最终梁山被收购的祸端。不是宋江等创业者想被朝廷招安，关键是第二代无人愿意继续留在梁山继续打家劫舍。宋江如果与方腊结合，即使出现矛盾，但结局比招安要好。因为他们都是创业者、同道人。
当创始人离开后，创业公司往往被自以为是的董事会任命的自以为是的“职业经理人”操盘，职业经理人多为修正主义者，最近的HP、雅虎都是典型。HP、雅虎等诸多现象，可能源于职业经理人没有“梦想”，而创业公司的成功，其根本就在于核心创始人对于梦想的坚持，走到今天，亦是对梦想坚持的结果。创业者多不愿意变为职业经理人，职业经理人就不少希望能成为创业者，但是职业经理人往往考虑太多而迟迟没能付诸实行。
不过有人说无晁盖，无梁山。晁是创业班底的核心。但晁盖的能力结构决定他比较适合做部门经理。宋江相对而言更适合做CEO.(宋的武功不是最好的，但最高领导不一定要具体能力最突出） 当然宋也有人格缺陷，就像一个人办企业，他的目标不是企业盈利，而是捞政治资本。
宋江才是水浒这个创业公司的唯一CEO和领袖（COO的比喻明显不恰当）.因为他的“义”和“替天行道” 是收购前的企业纲领，企业因此飞速发展，也被后人普遍赞誉。被收购的战略决策多被后人诟病。但仔细分析，可以看出后来者过多的拥有被收购就是投降的革命者情节。宋江的退出战略（exit strategy)从一开始就设置好了，公司文化建设（义字当先，兄弟们都听我宋江的），丰富团队（凑够108人），显示实力（败高俅童贯），最终被国企收购。上市的难度不仅体现在能力上，更体现在观念上。
水浒的结局是悲的，但是过程是轰轰烈烈的，传奇的，依然喜欢看水浒，里面每一位都是英雄。创业除了资金，更需要勇气。想每一位创业者表示敬佩，至少，创新创业的勇气和信心，是这个社会需要的，也是值得学习的。
纵观4大名著，均与创新有关，三部是将如何创新及某些创业故事，唯独红楼梦则以反面教材来证明没有创新精神，再大的产业也将衰败……
以上文字摘录整理自微博，不代表本人观点。
